välistä suhdetta sähköisen kaupan mahdollisuuksista nopeaan muoti- ja virtauskiitotien näyttelyihin nousuun, Internet on täysin uudistanut muotimaailmaa viime vuosina erityisesti . Mutta mikään tekniikkaan liittyvä luomus ei ole häirinnyt teollisuutta aivan kuten sosiaalisen median.
Instagramin kaltaiset eivät ole vain tehneet muodista paljon helpommin saatavilla toimittamalla suoran linkin tuotemerkkien ja kuluttajien välillä, jotka sisältävät uusia mainontatapoja, mutta sosiaalisen median alustot ovat mahdollistaneet vaikuttajien syntymisen, jotka ovat vedonneet osan palvelusta heille itselleen. Näillä persoonallisuuksilla on nyt mahdollisuus tehdä tai rikkoa suuntauksia ja yrityksiä.
Joten miltä tuotemerkkien ja vaikuttajien välinen suhde näyttää? Vaikka kumppanuuksilla on normaalisti yleistä, vaikka ne vaihtelevat kunkin pelaajan tunnetta riippuen. Lyhyesti sanottuna tuotemerkit vaihtavat laukkujen, korujen ja vaatteiden kaltaisia sosiaalisen median altistumista varten. Suurimmat kampanjapisarat ovat myös määrittäneet liiketoiminnan, kun huomattava määrä tilejä kuvaa samanaikaisesti kuvia uudesta tuotteesta, varsin kirjaimellisesti käyttäjän syötteen upottamiseksi vapautuksen omistautumisen tunteen inokuloimiseksi.
Kuinka nämä yhteistyöt toimivat? Kuka enimmäkseen hyötyy heistä? Onko rahanvaihto mukana? Ovatko nämä kampanjat jopa laillisia? Tutkimme.
Kuka tulee ensin: vaikuttaja tai brändi?
“Yleensä saan viestejä tuotemerkeiltä, joissa sanotaan, että he pitävät tililtäni ja tekisimme hyvän kumppanuuden”, sanoo Hailey Rizzo, Fashion and Patching Blog -blogin perustaja, joka tuntuu hyvältä kuin rake, jolla on lähes 2000 Instagram -seuraajaa. Rizzo, jota pidetään mikrovirtaamisena-tili on tällä hetkellä melko hyödyllinen pelaaja, jolla on yhteensä 1 000–100 000 seuraajaa. Itse asiassa, vaikka ehkä ei tavoittaisi niin paljon faneja paljon kuuluisampien sosiaalisen median profiileina, mikrovaikuttimet yleensä nauttivat heihin luotettavan omistautuneesta omistautuneesta seurannasta ja seuraavat paljon todennäköisemmin heidän neuvoja.
Mikrovirtaamiset ovat myös paljon todennäköisemmin lähettäneet lahjan, kun otetaan huomioon heidän saamansa tuotteiden suhteellisen pienempi määrä verrattuna paljon arvostettuihin tileihin. “Kohdistamme enimmäkseen vaikuttajia, joilla on alle 5000 seuraajaa”, paljastaa Marquis Matsonin, joka on sisällön markkinoinnin päällikkö ja kumppanuuksien johtama Naisten vaatekappaleen Sozy. “Tämä johtuu siitä, että pienemmät ovat paljon ekstaattisempia korvausten saamisessa lahjojen ja itse tuotteiden suhteen.”
Yleisesti ottaen tuotemerkit, kuten Sozy, tunnistavat mielenkiintoiset tilit ja tavoittavat heidät taipumuksestaan vastaanottamiseen ja mahdollisesti lähettämiseen uudesta julkaisusta.
”En ole henkilökohtaisesti koskaan pyytänyt laukkua tuotemerkiltä. Kun saan tuotteita, tuotemerkki, joka tekniikat sanovat, että he haluaisivat lähettää minulle jotain. Joissakin tapauksissa he pyytävät minua valitsemaan esimerkiksi väri. ”
“En ole henkilökohtaisesti koskaan pyytänyt laukkua brändiltä”, sanoo Instagramin yli 850 000 seuraajaa, jotka mieluummin pysyvät nimettömänä, kun otetaan huomioon käsillä olevan aiheen herkkyys. ”Kun saan tuotteita, brändi tekniikkaan sanoo, että he haluaisivat lähettää minulle jotain. Joissakin tapauksissa he pyytävät minua valitsemaan esimerkiksi väri. ”
Tämä tekniikka näyttää olevan normi ympäri. Rizzo mainitsee linkit portaaleihin, joissa hyödynnetään sosiaalisen median persoonallisuuksia täyttämään paperit heidän henkilökohtaisilla tietoillaan: “Mitä tuotetta haluat heidän antamiensa vaihtoehtojen perusteella” ja tietojen mitoittaminen. “Mielestäni se on erittäin arvokasta, koska sen sijaan, että se olisi tämä pariton takaisin ja eteenpäin, brändille on helppo pitää kaikki organisoituna”, hän sanoo.
Esimerkiksi Sozy -palveluksessa henkilökunta tavoittaa tilejä hakemuksella. “Tarkistamme vain, että tämä on se, jonka haluamme [edustavan meitä] ja lähetämme heille sähköisen lahjakortin”, kuvaa Matson. “Sitten he tekevät ostoksia verkkosivustollamme ja lähettävät ostamansa.”
Mitä tuotemerkit pääsevät tästä?
Vaikka tuotemerkin tunnustaminen on edelleen tehokas työkalu, on selvää, että sosiaalinen media on jotenkin tasoittanut toimintaedellytyksiä, antaen pienemmille yrityksille myös mahdollisuuden altistumiseen, ehkä jopa siirtymään tavanomaisten mainontapyrkimyksiin.
Itse asiassa näyttää siltä, että lahjoittamismahdollisuudet eivät välttämättä koske muuntokursseja, vaan altistumista. Käyttäjät eivät ehkä osta kaikkia mikrovaikuttimen tukemia tuotteita, mutta he muistavat varmasti tuotemerkin, jonka he jatkuvasti näkevät Instagramissa-mahdollisesti kehittääkseen sitä riippuvaista tunnetta ja omistautumista siihen.
“[Gifting] ei ole välttämättä lisännyt tulojamme liikaa verrattuna säännöllisesti maksettuihin mainoksiin, mutta verkkosivustollemme on paljon enemmän sitoutumista ja paljon enemmän liikennettä”, Matson sanoo paljastaen, että vaikuttajaartikkelit saavat paljon enemmän veto kuin brändin oma.
Julkisuuden lisäksi etiketit takaavat itselleen oikeudet eri online -persoonallisuuksien lähettämiin kuviin. ”Yleensä olemme Expekti lähettämään kuvan ennen tiettyä päivämäärää ja annamme heille oikeudet kuvaan ”, Rizzo sanoo.
Mitä brändien etsimiä kuvia on, se vaihtelee. Kaiken kaikkiaan yritykset etsivät artikkeleita, jotka virtaavat omalla eetoksellaan ja imagollaan. Ohjeet ovat paikoillaan ja jotkut yritykset pyytävät hyväksyä viesti ennen kuin se räjäytetään käyttäjille – kuten Sozy tekee. “Teemme sen vain niin, että he eivät näytä toisen tuotemerkin vaatteita rinnalla ja vastaavat tyyliämme”, MATSON kuvaa.
“He eivät yleensä halua kilpailevia tuotemerkkejä kuvaan ja vain rohkaisevat heidän tuotemerkkikuvansa”, Rizzo sanoo. “Ne saattavat olla tunnettuja esimerkiksi uskomattoman puhtaista ja yksinkertaisiksi tai kuvassa olevista kultaisista valaistuksista tai viheralueista.”
Anonyymillä vaikuttajalla on ollut vähän erilainen kokemus. “Yleensä käytäntö on: Jos luodun sisällön vastineeksi on olemassa budjetti, brändillä voi olla sananvaltaa kuvan tuotannossa ja tyylillä”, hän selittää. ”Jos se on yksinkertaisesti lahja, jokaisen vaikuttajan on tehtävä [valokuva]. En usko, että tuotemerkki voi antaa paljon suuntaa, jos he vain haluavat lähettää sinulle lahjan. ”
Mikä vie meidät kiistanalaiseen pääpisteeseen: rahanvaihtoon sisältöön.
Kun se liittyy lahjoihin, asiat ovat kuitenkin hiukan murhia. Jos ei suoraan maksetaan postitukseen jostakin, online -persoonallisuudet eivät yleensä paljasta suhteen luonnetta.
Onko sosiaalisessa mediassa noudatettavaa oikeudellisia ehtoja yhteistyössä tuotemerkkien kanssa?
Vaikka jokaisella sosiaalisen median kadulla on omat ohjeet, Instagramissa tapahtuu paljon lahjoittamismahdollisuuksia ja tuotemerkkiyhteistyötä, jossa maksetut mainokset on merkitty selvästi sellaisenaan.
Kun se liittyy lahjoihin, asiat ovat kuitenkin hiukan murhia. Jos ei suoraan maksetaan postitukseen jostakin, online -persoonallisuudet eivät yleensä paljasta suhteen luonnetta.
“Ei ole niin, että en halua sanoa sitä, mutta jos minun ei tarvitse, en vain”, Rizzo kuvaa. “Jos sain maksun jostakin, niin tekisin hyvin selväksi, että tein.”
Mutta keskustelun juuri perustuu todennäköisesti odotuksiin. Vaikka rahanvaihto ei ollut läsnä koko lahjaprosessin ajan, odottaako brändi vaikuttajan lähettävän valokuvan? Ja jos niin on, onko vaikuttajan eheys – ja mitä hän todella ajattelee lahjaa – kompromissi? Voivatko seuraajat uskoa, että heidän seuraavat tilit antavat tosiasiallisesti vilpittömän kuvan tuotteesta, jota he kehottavat heitä ostamaan?
“Hyväksyn henkilökohtaisesti vain asioita, jotka valitsevat tyylini ja tuotemerkeiltä, jotka ostaisin itseltäni, niin että kaikki tuntuu yhtenäiseltä ja aitolta”, sanoo tuntematon lähde. “En hyväksy mitään esineitä, joita en usko, että käytän aidosti tai sisällyttäisin vaatekaappiin luonnollisesti.”
Matsonin mukaan tuotemerkit – tai ainakin brändin, jonka puolesta hän työskentelee – odottavat viestiä lahjan jälkeen. “Emme ole koskaan saaneet takaiskuja siitä, että emme pidä tuotteesta”, hän sanoo. “Joskus se voi repiä ja sitten lähetämme heille lahjakortin korvaamaan sen jollain muulla.”
“Uskon vakaasti lähettämään vain asioita, joista pidän”, Rizzo sanoo. “Jos saisin jotain, josta en pitänyt, lähettäisin sen vain takaisin.” Ja kyllä, niin hänelle tapahtui aiemmin.
Vaikka ajatus lahjoittamisesta ja palkattu tuote-sijoittamisesta jätettiin enimmäkseen sanomatonta, se ei ole täysin uusi käsite
Kuinka aikakauslehdet ja toimitukselliset persoonallisuudet kuvaavat kaikkea tässä?
Vaikka ajatus lahjoittamisesta ja maksetulle tuotteelle sijoittamisesta jätettiin sanomatonta, se ei ole aivan uusi käsite. Muutaman viime vuosikymmenen aikana tuotemerkit tavoittaisivat lehdet ja julkaisemisen pistorasioihin saadakseen lukijan huomion. Vaikka idea on hieman erilainen, ajatus on aina ollut sama: lukijat riippuvat lehdistä, joita he ovat pukeutumassa, ja sosiaalisen median persoonallisuudet, joita he seuraavat, ja sen seurauksena on paljon todennäköisemmin saatu tuote, jos se näkyy sen näyttävän näiden myyntipisteiden yli.
Kustantamismaailma näyttää edelleen olevan mukana tässä keskustelussa, vaikkakin hieman eri tavalla kuin tapaa, jolla vaikuttajia ajatellaan.
“Olen eri luokassa kuin tavanomaiset vaikuttajat”, sanoo Megs Mahoney Dusil, Purseblogin oma toimitusjohtaja ja perustaja. “Suurin osa ihmisistä seuraa meitä verkkosivustollamme eikä Instagramissa, joten se on täysin erilainen kenttä mediassa.”
Mahoney Dusil ei kuitenkaan ole mukana ajoitettuihin tippiin, mutta saa kuitenkin tuotteita, joista joskus hän lopulta kirjoittaa. “Suurin osa laukkuista, joista puhumme on PR -näytteitä”, hän selittää. ”Saamme ne, valokuvaamme heidät itse ja saatamme jopa tehdä sen tarkistamisen Instagramissa ja sitten laukku palaa takaisin. Jos kirjoitin omistamastani, sanon, että omistan sen. ”
Yleisenä lausunnona, koska hänen vuosina hänen vuosiensa aikana Mahoney Dusil on kehittänyt henkilökohtaisia suhteita tuotemerkkeihin, ja niin on tottunut paljon orgaanisempaan kattavuuteen. “Jos se ei ole jotain, joka toimii meille, niin emme lähetä sitä”, hän sanoo-f-toimiva. “Meillä on täysi hallinta toimituksellisesta.”
Hän jatkaa: ”Minulle on annettu asioita, joista en kirjoita. Jos näin on, otan yhteyttä tuotemerkkiin ja kiitän heitä, mutta emme oikeastaan kirjoita siitä sen jälkeen. Pidän täysin hallintaa siitä, mitä se nousee ja milloin, varsinkin kun se liittyy lahjoihin. ”
Kirjailija ja toimittaja on myös vakuuttunut siitä, että se osoittaa sponsoroidun viestin ja toimituksellisen viestin välisen eron, joka on kehitetty sisäisesti journalististen standardien mukaisesti. “Meille maksetaan sponsoroidusta sisällöstä, mutta se ei ole osa lahjaprosessia”, hän sanoo. “Ja se on merkitty lailliseksi sponsoroiduksi sisällöksi.”
Hän sai kerran Gucci -laukun lahjaksi sen jälkeen kun hän palveli suurempaa sponsoroitua sisältöä, joka oli merkitty sellaiseksi ja että verkkosivusto sai maksun. Lahjatun pussin seurauksena ei ollut quid-per-quo -tapahtumaa.
Onko täällä oleskelu trendi?
Kaikkien tämän kappaleen haastateltujen melkein kaikkien haastateltujen mukaan kyllä.
“Uskon, että tuotemerkit alkavat työskennellä mikro-vaikuttajien kanssa jopa paljon enemmän, koska heidän yleisönsä ovat paljon omistautuneempia ja he kykenevät luomaan keskustelun, kun seuraajat kommentoivat sivuja [tyypillisemmin kuin isompien persoonallisuuksien syötteitä]”. sanoo Rizzo.
Anonyymi persoonallisuus on samaa mieltä siitä. “Mielestäni se on elintärkeä osa teollisuutta, koska se luo surinaa uuden tuotteen ympärille ja auttaa tuotemerkkiä kehittämään heidän imagoaan”, hän sanoo. ”Mielestäni on erittäin tärkeää, että tuotemerkit todella pohtivat kenen kanssa he tekevät tämän. Varmista, että olet osallistava ja valitse ihmiset, jotka vastaavat tuotemerkkiä. ”
Toimituksellisella puolella Mahoney Dusil väittää, että villitys on todennäköisesti paljon enemmän teollisuuden pysyvä osa, kun otetaan huomioon, mitä “se maksaa tuotemerkkejä lahjan lähettämisestä verrattuna palkattuihin sponsorointiin”. Suuri osa ajasta entinen vaihtoehto on edullisempi.
Hän toivoo ja uskoo kuitenkin, että yritykset ovat hiukan paljon harkittuja suhteessa siihen, kenelle ne antavat. “[Asiakkaat] odottavat paljon enemmän tuotemerkkejä ja ihmisiä, joita he seuraavat nykyään”, hän sanoo. “[Tämä] on jotain, joka näyttää kaikille, mistä tuotemerkeistä [on kyse].”